Marketing online i models negocis a Internet

“Gran part de la polèmica que envolta l’e-business genera més confusió que claredat. Molta d’aquesta confusió s’origina en la interpretació, incorrecta i generalitzada, que e-business significa simplement comprar i vendre productes via Internet”

Tomas M. Siebel, fundador, president i conseller delegat de Siebel Systems.

No només es comprar i vendre productes a través de la xarxa, tal vegada era així en els inicis, però arran de la web 2.0 eel coneixement i la possibilitat de tenir dades i informació del client canvia el panorama. Des de bon començament un usuari que entra en una web ja dona tot un seguit d’informació i dades, això facilita l’emmagatzament i l’ànilisi de dades continues del client.

 “Instead of talking in terms of strategy and competitive advantage, dot-coms and other Internet players talk about “business models”. This seemingly innocuous shift in terminology speaks volumes. The definition of a business model is murky at best. Most often, it seems to refer to a loose conception of how a company does business and generates revenue. Yet simply having a business model is an exceedingly low bar to set for building a company. Generating revenue is a far cry from creating economic value, and no business model can be evaluated independently of industry structure. The business model approach to management becomes and invitation for faulty thing and self-delusion”.

 Michael E. Porter (2001)

 Porter ens remarca que Internet pot augmentar l’eficiència de la indústria i ampliar el mercat, ara bé explica que la majoria de les tendències són negatives. Els models de negocis moltes vegades ens poden fer perdre en la negociació. Segons Porter assenyala Internet tendeix a desalentar la negociació.

"La definició d’un model de negoci no és clara. Molt sovint, pareix que es refereix a una concepció flexible de cóm una companyia genera ingressos.

No hi ha model de negoci que pugui ser analitzat lluny de la indústria i Internet per si sola encara no ha creat Indústria. Internet crear nous enfocaments entre els que hi ha les amenaces de substitució, redueix el cost variable relativa al cost fix, proliferen els competidors i pot arribar a afectar a l’estructura del sector.